Jugando a Ganar en el Canal - Juan Felipe Henao y Alejandro Salazar
"El cliente es el canal, y el entendimiento del consumidor es el capability"
¿Qué es realmente el Go to Market? ¿Quién es el cliente para las marcas de consumo masivo? ¿Cómo los canales —y especialmente con la llegada de los Hard Discounters— han moldeado el juego? ¿Cómo se deben organizar las compañías para esta realidad?
Estas son algunas de las preguntas transversales en este episodio, que sólo podrían resolverse en una conversación de alto nivel con Juan Felipe Henao. Su experiencia como vendedor "gastando suela en el punto de venta", lo hace hoy una de las personas que más sabe de estos temas.
Juan Felipe Henao fue Gerente Nacional de Ventas Grupo Familia (Essity), Director Comercial LATAM Gluky Group, y actualmente es el Director General INpactos Consulting.
El Bootcamp de Marcas de Consumo Masivo que anunciamos al final del episodio será el 13, 14 y 15 de agosto de este año. Lo invitamos a que se inscriba en este formulario si está interesado en participar y lo contactaremos con toda la información
No se pierda este episodio completo. Lo puede escuchar en Youtube y Spotify